Google検索減少時代のマーケティング戦略：AI活用と他チャネル強化の重要性
検索ボリューム減少の現状と課題
6月の進捗状況報告では、「89%の進捗率で-10ポイント減少」という結果が示されました。この要因として、購入単価の減少とGoogleオーガニック流入の減少が挙げられています。特に注目すべきは、グーグル検索ボリューム全体が減少傾向にあるという事実です。これは同社だけでなく業界全体の課題と言えるでしょう。
Googleが生成AIのチャット欄に戦略をシフトしていることが背景にあると考えられ、従来のSEO対策だけでは対応が難しくなっている現状が浮き彫りになりました。
多角的なマーケティング戦略の必要性
この状況に対応するため、次のような対策が提案されました：
- SNS活用：InstagramやFacebookなどでのブランディング強化
- CRMメールの最適化：ユーザーにとって有益なコンテンツ提供を心がけた送信頻度の見直し
- 生成AI経由のアクセス対応：AIが評価しやすいコンテンツ作成
特にメールマーケティングでは、単なる売り込みではなく「ユーザーに本当に価値ある情報を提供する」という姿勢が重要と指摘されています。
AI時代のブランディング戦略
注目すべきは、生成AIが自社ブランドをどう評価しているかを可視化するツールの開発が進められている点です。このツールにより、AIがウェブページをどのように"読んでいるか"を理解し、最適化することが可能になります。
具体的な対策として：
- 画像のalt属性（オルトタグ）に適切な説明を入れる
- 可能であれば画像をテキスト化する
- AIが理解しやすいコンテンツ構造を意識する
これらの施策は、従来のSEOとは異なる「AI検索最適化」という新たな分野を開拓する可能性を秘めています。
データに基づく改善策の実施
現状の広告とSEOの分析結果から：
- ヤフー広告：クリック率は高いがコンバージョン率が低い
- LPOのABテスト：リアラインとビューティーページで変更パターンが優勢
このデータを元に、次の改善策が提案されています：
- トップページバナーのインソール比重増加
- ABCテストの実施（3パターン）
- 商品ページのレイアウト見直し（LP風に改善）
今後の重点課題
- セッション数増加：特に商品ページへの流入改善
- CVR（コンバージョン率）向上：モバイルページ、プロダクツページ、ホワイファイページの購入率改善
- 新しいLPデザインのテスト：ショッピファイを活用したABテスト実施
これらの課題は相互に関連しており、総合的なデジタルマーケティング戦略の見直しが必要とされています。AI時代の新しいマーケティング環境に適応するために、データドリブンな意思決定と迅速な施策実行がこれまで以上に重要になるでしょう。
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